LE SOURCING

Si, lors d’un acte d’achat, l’apport spécifique du prescripteur est sa connaissance du besoin, si celui de l’expert est sa connaissance du produit ou de la prestation à acheter, l’apport spécifique de l’acheteur est sa connaissance du marché: on voit clairement que leurs rôles sont complémentaires, et que leur coopération est indispensable à la pleine réussite d’un acte d’achat. Plus précisément, pour l’acheteur, connaître le marché signifie en connaître les acteurs (fournisseurs, mais aussi autres clients), la réglementation, les coûts d’entrée et de sortie , et les évolutions prévisibles de tous ces paramètres.

1. Les motifs de recherche de nouveaux fournisseurs

En dehors des cas précis, listés ci-dessous, où l’acheteur peut être amené à rechercher de façon systématique de nouveaux fournisseurs, il est important de noter que cette recherche doit rester pour lui un souci quotidien, une action de fond, ne serait ce que pour pouvoir « étalonner » ses prix, ou pour profiter de meilleures conditions de marché (cas des pays à bas coût de main d’œuvre par exemple)

1.  
   • dans les situations de monopole, ou d’oligopole: trouver de nouveaux fournisseurs est alors le meilleur moyen, voire le seul, d’échapper aux risques engendrés par ces situations;

Ecrire un commentaire (0 Commentaires)

LES ETUDES DE MARCHE ACHAT

Rarement faites de façon complète et ordonnée, elles offrent pourtant l'immense avantage de rassembler les informations et de les hiérarchiser, ce qui permet d'en déduire la politique d'achat à mener, en fonction des contraintes et des risques propres à l'entreprise acheteuse.